美乳丰满人妻无码视频免费_国产成人亚洲影院在线_成在人线AV无码免费可以下载_国产乱子伦精品无码专区_日本内射

世界觀焦點(diǎn)：鹽津鋪?zhàn)?002847):2023年4月21日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

2023-04-23 19:45:03 來源：中財(cái)網(wǎng)

(資料圖片)

投資者關(guān)系活動(dòng) 類別	□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他（電話會(huì)議）
參與單位名稱及參與人員姓名	華鑫證券長(zhǎng)城基金浦銀安盛華寶基金信達(dá)澳銀長(zhǎng)信基金中歐基金光大證券泰康基金大成基金高盛高華中信證券銀華基金
時(shí) 間	4月21日
地點(diǎn)	線上電話會(huì)議
公司接待人員姓名	董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：楊林廣
投資者關(guān)系活動(dòng) 主要內(nèi)容介紹	Q：請(qǐng)對(duì)2023第一季度營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)，分渠道情況進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹？ A：公司2023年一季度營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，公司向全渠道轉(zhuǎn)型成效突出，多個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)又快又好增長(zhǎng)：（1）零食渠道：一季度同比增幅非常大，銷售絕對(duì)占比在15%左右，同比 2022年全年，絕對(duì)占比增長(zhǎng)約 4%；預(yù)計(jì)全年銷售占比在13%-15%左右，預(yù)計(jì)全年將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體從系統(tǒng)來講：①零食很忙擴(kuò)店速度非?？?，公司將伴隨一起快速增長(zhǎng)，同時(shí)公司在零食很忙系統(tǒng)持續(xù)上新品，帶來新的增量；②與零食有鳴、趙一鳴、戴永紅等系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略合作合伙，多個(gè)系統(tǒng)年銷售額有望達(dá)到三千萬到五千萬量級(jí)。③全面拓展愛零食、糖巢、好想來、零食優(yōu)選、老婆大人等重點(diǎn)系統(tǒng)，一大批系統(tǒng)年度銷售額達(dá)到千萬量級(jí)。（2）電商渠道：自2021年下半年開始，公司電商持續(xù)步入高質(zhì)量增長(zhǎng)通道，2022年電商同比增長(zhǎng)超 200%，絕對(duì)占比約 14%。2023年一季度電商絕對(duì)占比約20%，因2022年一季度基數(shù)較低原因，同比增幅達(dá)到180%以上，預(yù)計(jì)全年電商絕對(duì)占比在17%-20%左右，全

年銷售業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。（3）定量裝、流通裝：2022年全面調(diào)整了定量裝、流通裝的品類結(jié)構(gòu)和核心策略，因?yàn)槿ツ昊鶖?shù)較低，一季度實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年能取得較大突破。（4）ToB渠道：今年體量應(yīng)該會(huì)超預(yù)期發(fā)展，魔芋制品、果干制品和國(guó)內(nèi)眾多龍頭企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴。（5）經(jīng)銷商散裝：一季度保持2位數(shù)增長(zhǎng)。（6）直營(yíng)KA商超：一季度同比下滑，下滑幅度較去年收窄。2023年目標(biāo)規(guī)劃同比下滑 15%以內(nèi)，后續(xù)直營(yíng)渠道將保持相對(duì)穩(wěn)健的基數(shù)以及較好的利潤(rùn)率，絕對(duì)占比隨著其他渠道的大幅增長(zhǎng)，將會(huì)進(jìn)一步下降。 Q：請(qǐng)對(duì)品類發(fā)展情況進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹？ A：公司近年來持續(xù)打造產(chǎn)品力，實(shí)施大單品戰(zhàn)略，取得非常好的成效，在品類上，公司持續(xù)做減法，縮減了蜜餞、炒貨、肉魚大類里面的很多產(chǎn)品。持續(xù)聚焦辣鹵零食、深海零食、面包蛋糕、薯片、蒟蒻、布丁、果干等核心品類。具體單品方面：休閑魔芋產(chǎn)品一季度同比增幅超200%，絕對(duì)占比從2022年全年9%左右上升到一季度12%左右；薯片、面包、蛋糕、鵪鶉蛋、果干等都保持較高的增速；今年新上市的蒟蒻果凍、辣條2個(gè)新品受到渠道商和消費(fèi)者的高度認(rèn)同，銷售呈迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求，正在大幅擴(kuò)充產(chǎn)能。 Q：今年成本端的展望？ A：公司這幾年狠抓生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力，深入產(chǎn)業(yè)鏈前端，全年推進(jìn)精益生產(chǎn)，加速智能制造，目前核心品類基本達(dá)成“總成本領(lǐng)先”目標(biāo)。從 2023年一季度數(shù)據(jù)來看，魚豆腐、魔芋、薯片等核心單品成本同比2022年全年均呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。整體采購(gòu)端成本相比去年呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。最有代表性的是油脂，目前執(zhí)行價(jià)比預(yù)算價(jià)低1000-2000元/噸不等，2023年公司大豆油、

棕櫚油、起酥油等各類油脂預(yù)計(jì)采購(gòu)將達(dá)一萬噸。部分原料呈現(xiàn)漲價(jià)態(tài)勢(shì)，比如白糖。 Q: 費(fèi)用投放展望？ A：整體費(fèi)用應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。（1）關(guān)于營(yíng)銷費(fèi)用，公司的導(dǎo)向是在預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，應(yīng)投盡投，注重基礎(chǔ)業(yè)務(wù)動(dòng)作不變形，注重投入產(chǎn)出比，不主張狹義節(jié)約費(fèi)用來提升利潤(rùn)，提倡費(fèi)用有效全部投放，來提升銷售額，來為未來發(fā)展打好基礎(chǔ)。隨著渠道結(jié)構(gòu)變化，高費(fèi)銷比渠道占比下降，低費(fèi)銷比渠道占比增加，所以加權(quán)計(jì)算之后，整體營(yíng)銷費(fèi)用率呈下降趨勢(shì)。（2）管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用管控嚴(yán)格，按絕對(duì)值實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算制，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)越快，費(fèi)用率越低。 Q：研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)的持續(xù)性？ A：研發(fā)費(fèi)用的投入會(huì)持續(xù)穩(wěn)健提升。費(fèi)用主要投入在多個(gè)方面：（1）持續(xù)引進(jìn)研發(fā)類優(yōu)秀人才；（2）強(qiáng)化核心品項(xiàng)的儲(chǔ)備和開發(fā)，以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向，精益求精打造產(chǎn)品力，反復(fù)測(cè)試和調(diào)試的投入會(huì)很大。（3）強(qiáng)化清潔標(biāo)簽、健康導(dǎo)向等基礎(chǔ)研究。 Q：今年更看重收入還是利潤(rùn)？ A：公司秉持的觀點(diǎn)是高速增長(zhǎng)、持續(xù)增長(zhǎng)、良性增長(zhǎng)。公司對(duì)收入和利潤(rùn)都同等看重，總是規(guī)模與效益兼顧，短期效益與長(zhǎng)期效益兼顧。2023年首先完成股權(quán)激勵(lì)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，其次團(tuán)隊(duì)仍然會(huì)保持高昂士氣使命必達(dá)，期待最終達(dá)成情況會(huì)好于預(yù)期。 Q：電商渠道盈利及各渠道銷售占比？ A：公司電商版塊盈利包括電商公司的盈利及生產(chǎn)版塊的盈利，整體利潤(rùn)率與公司利潤(rùn)率相當(dāng)。從目前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，目前電商各版塊中，抖音占比在40%-50%左右，天貓京東占比25%-30%左右，拼多多在15%-20%左右，以及部分分

銷。未來根據(jù)渠道的發(fā)展可能會(huì)有一定的變化。 Q：第一季度超預(yù)期表現(xiàn)是否在公司預(yù)期之內(nèi)，深層次的原因是？ A：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在：①洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力；②把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，執(zhí)行落地能力。全渠道多個(gè)維度全面開花，核心承載是組織能力，具體表現(xiàn)在渠道拓展能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，供應(yīng)鏈保障能力，總成本領(lǐng)先水平。是一種綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的表現(xiàn)。
附件清單（如有）	無
日期	2023年4月24日

關(guān)鍵詞：